ネットワークビジネスの平均年収は？99%が稼げないと言われる本当の理由

ネットワークビジネスとは？仕組みと基本をわかりやすく解説

ネットワークビジネスの定義と特徴

ネットワークビジネスとは、一般的に「マルチレベルマーケティング（MLM）」と呼ばれる販売方式で、商品やサービスを個人が紹介・販売し、その紹介者にも報酬が入る仕組みのことです。つまり、直接的に商品を販売するだけでなく、その販売ネットワークを広げることで報酬が得られるのが特徴です。たとえば、あなたがある健康食品を知人に紹介してその人が購入すると、あなたに販売報酬が入り、さらにその知人が別の人に紹介して購入されると、間接的な報酬もあなたに入る…というように、ピラミッド型のような構造で報酬が発生します。

ただし、この仕組みそのものは違法ではありません。きちんとした商品が存在し、商品販売を通じて報酬が発生していれば、合法的なビジネスです。多くの人が誤解しやすいのですが、ネットワークビジネス自体が違法なのではなく、その運営方法によって問題が生じることがあるのです。

このビジネスの最大の特徴は、始めるのに大きな資金が不要なことと、働く場所や時間に縛られないという自由度です。そのため、副業として注目を集めていますが、その一方で「本当に稼げるのか？」「怪しいのでは？」という疑問の声も多いのが現実です。

代表的なネットワークビジネスの企業とは

日本国内で活動している代表的なネットワークビジネス企業には、以下のような企業があります。

これらの企業はテレビCMなどでは見かけにくいですが、紹介を通じて商品が販売されているため、知名度よりもネットワークの広がりが重要になります。

特に注意が必要なのは、どの企業も一見すると良さそうに見えても、実際のところは「継続的に購入し続ける必要がある」「在庫を抱えるリスクがある」などの注意点もあることです。企業の規模やブランドに惑わされず、自分の目でよく調べることが重要です。

マルチ商法との違いとは？

ネットワークビジネスと混同されやすい言葉に「マルチ商法」があります。実は、これは法律用語で、正式には「連鎖販売取引」と呼ばれ、特定商取引法で定義されています。ネットワークビジネスの多くは、この連鎖販売取引の一種です。

ただし、マルチ商法という言葉は一般的にはネガティブなイメージで使われることが多く、「強引な勧誘」「被害者が多い」「違法スレスレ」という印象を持たれやすいです。しかし、すべてが違法というわけではありません。問題なのは、紹介による報酬が主な目的で、商品自体に実質的な価値がない場合や、在庫を抱えさせて消費者に損害を与えるようなビジネスです。

また、「ねずみ講」と混同されることもありますが、ねずみ講は完全に違法です。ねずみ講は商品が存在せず、単にお金を集めてその一部を分配するだけの詐欺的手法で、刑事罰の対象です。ネットワークビジネスとねずみ講はまったく別物だということを理解することが大切です。

ネットワークビジネスのメリット・デメリット

ネットワークビジネスには、他のビジネスにはない独自の特徴があります。以下に主なメリットとデメリットを整理しました。

メリット

• 初期費用が比較的少なくて始めやすい

• 商品に愛着を持っている人には販売しやすい

• 時間や場所に縛られず働ける自由さがある

• 自分のペースで働ける

• 人間関係の輪が広がる

デメリット

• 勧誘がうまくいかないと収入が発生しない

• 在庫を抱えるリスクがある場合も

• 家族や友人との関係が悪化することもある

• 収入が安定しない

• 一部に悪質なビジネスが存在し、全体のイメージが悪い

ネットワークビジネスのメリットは自由度の高さにありますが、その反面で成功のハードルも高いのが現実です。誰でも稼げるという甘い言葉には要注意で、自分のスキルや人脈、商品への理解など、総合的な力が問われます。

日本での法律上の位置づけと規制

日本ではネットワークビジネスは「特定商取引法」によって規制されています。具体的には「連鎖販売取引」として定義され、以下のようなルールが定められています。

• 事業者は取引条件やクーリングオフ制度について文書で説明する義務がある

• クーリングオフは契約後20日以内に可能

• 誤認を与える説明や誇大広告は禁止

• 相手が勧誘を拒否したら、それ以上の勧誘は禁止

違反した場合は、業務停止命令や罰則が科されることもあります。また、トラブルが多いため、国民生活センターなどの公的機関にも相談が多く寄せられています。

ネットワークビジネスを始める前に、自分が行う活動が法律に反していないか、会社が法令を順守しているかをよく確認することが重要です。法律を知らないまま始めると、自分が加害者になってしまうリスクすらあるのです。

ネットワークビジネスの平均年収ってどれくらい？リアルな数字を公開

平均年収は約○○万円？実際のデータに基づいた分析

ネットワークビジネスの平均年収について、最も信頼性が高いとされているのが日本アムウェイなど大手企業が開示する「ディストリビューター報酬データ」です。たとえば、日本アムウェイが2023年に公表した報酬分布では、全体の約6割以上が年収10万円未満であるという衝撃の数字が出ています。一部の上位ディストリビューターが数百万円〜数千万円を稼いでいる一方で、ほとんどの人が「ほぼゼロ」に近いという現実があります。

平均年収というと、一見すると「そこそこ稼げそう」に思えるかもしれませんが、ネットワークビジネスの世界ではごく一部の成功者が全体の平均値を押し上げているため、実態とはかけ離れているケースが多いのです。これはいわゆる“平均のワナ”と呼ばれる現象で、統計を見る際には中央値や分布の広がりを確認することが大切です。

つまり、「平均年収は○○万円」という数字があったとしても、それはごく一部の人に集中しており、大多数の人はその水準にすら到達していないという点をしっかり理解する必要があります。

上位1％とその他99％の収入格差の現実

ネットワークビジネスにおける最大の特徴のひとつは、「収入の分布が極端に偏っている」ということです。たとえば、上位1％のトップディストリビューターが全体報酬の半分以上を受け取っているというケースも珍しくありません。これを収入の“パレートの法則（80:20の法則）”で説明することもありますが、実際には「99:1」のような、より極端な格差が存在しています。

これは構造的な問題でもあります。新しく始めた人は、すでにネットワーク上で成功している上位層の下に位置することになるため、自分自身が組織を大きくしない限り、上位層と同じ収入を得るのはほぼ不可能なのです。

実際、ある企業の公開データによれば、上位1％の報酬が年間1000万円を超える一方、下位50％の報酬は年間1万円以下という現実があります。つまり、「誰でも同じチャンスがある」とうたわれがちですが、実態としてはかなり厳しい世界なのです。

副業で取り組む人の平均収入とは

近年では副業としてネットワークビジネスに参加する人も増えていますが、果たしてどれくらい稼げるのでしょうか？副業で取り組む人の多くは「月1万円未満」というのが実態です。日本ネットワークビジネス協会（JNDA）の調査によれば、副業層の70％以上が月収5000円未満にとどまっているという結果が出ています。

副業として始める人の多くは、本業を優先しているため、活動時間が限られています。また、「人に勧めるのが苦手」「SNSで発信するのに抵抗がある」といった理由から、なかなか成果に結びつかないのが現実です。

もちろん、中には副業からスタートして月10万円以上を稼ぐようになった人もいますが、それはごく一部。基本的には「お小遣い稼ぎレベル」と考えておいた方が現実的でしょう。時間や労力、そして人間関係にリスクを感じる人にとっては、費用対効果が見合わないケースも多いのです。

成功者はどれくらい稼いでいるのか？事例から学ぶ

ネットワークビジネスで実際に成功している人たちの中には、年間1000万円以上の報酬を得ているケースもあります。たとえば、ある化粧品系ネットワークビジネスで成功している女性は、月収で150万円以上を安定的に稼いでおり、豪邸や外車などの生活をSNSで発信しています。

このような成功者に共通しているのは、以下のような点です。

• ビジネス開始当初から徹底的に学び、実行している

• 毎日数時間、地道な活動を継続している

• SNSやブログを活用して大規模な集客を行っている

• チーム全体の成長を重視し、教育システムを確立している

ただし、こういった成功事例は「再現性が低い」のも事実です。同じことをマネしても同じような人脈やタイミングがないと、成果につながらないこともあります。そのため、成功者の話を聞いても「本当に自分にできるのか？」を冷静に判断することが大切です。

ネットで見かける「月収100万円」の真偽とは

「副業で月収100万円！」「初心者でも簡単に稼げます！」というようなネット広告を見かけたことはありませんか？これらは一見すると魅力的に見えますが、その多くは誇張や一部の成功者の話を切り取ったマーケティングです。

実際、こうした広告の中には、成功するまでに多額の初期費用が必要だったり、膨大な時間を投資していたりするケースがほとんどです。しかも、多くの場合は「月収100万円」に到達するまでのプロセスが詳しく語られていません。

さらに、「報酬のほとんどが紹介によるもので、商品はあまり売れていない」といった構造であれば、法律的に問題がある可能性もあります。そのため、こうした甘い言葉に惑わされず、収入実態や費用、時間、リスクなどを自分で調べてから判断することが非常に重要です。

ネットワークビジネスは「簡単に稼げる」ものではなく、「努力と時間とスキルが必要」なビジネスです。現実をしっかり理解し、自分に合うかどうかを慎重に見極めることが、後悔しないための第一歩です。

なぜネットワークビジネスは稼げない人が多いのか？

初期投資や商品購入の負担

ネットワークビジネスを始めるには、ほとんどの場合、初期投資が必要です。具体的には、商品のまとめ買いや登録費、セミナー参加費などが挙げられます。たとえば「スタートキット」と呼ばれる商品セットを購入することで会員登録できる仕組みが多く、費用は数万円から高いもので数十万円に及ぶこともあります。

さらに、ビジネスを続けるには**月ごとの“自己購入ノルマ”**が設定されていることが多く、たとえば「毎月○○ポイント（約2〜3万円分）の商品購入」が必要になる場合があります。これにより、収入がまだ発生していないうちからコストだけがかさみ、赤字になる人が非常に多いのです。

中には在庫を積み上げたまま売れずに困ってしまい、最終的にネットオークションで処分する人もいます。こうした状況が続くと「稼ぐどころか損ばかりしている」と感じて辞めてしまう人が出てくるのは当然と言えるでしょう。

勧誘の壁と人間関係のリスク

ネットワークビジネスでは、「勧誘」がビジネスの根幹です。良質な商品を紹介して広げていくことが収入に直結するため、知人や友人、職場の同僚に声をかけることが求められます。しかし、これが最大のハードルとなる人が多いのです。

実際には、「断られるのが怖い」「友達に嫌われたくない」「しつこいと思われたくない」といった不安から、うまく勧誘できずに自信を失うケースが多発しています。また、うまく勧誘できても、相手から「またネットワークの話か…」と距離を置かれ、人間関係がぎくしゃくしてしまうことも珍しくありません。

こうしたトラブルが積み重なると、最初は善意で始めたつもりでも、**「孤立感」や「罪悪感」**を抱えるようになり、ビジネスから離れていく人が増えていくのです。人間関係を壊してまで続けたいと思える人は少なく、ここが最大の離脱ポイントになっています。

再現性の低い成功パターン

ネットワークビジネスで成功した人の多くは、特定のタイミングや条件がそろったからこそ結果が出たというケースが多く、そのままマネをしても再現できないことがほとんどです。

たとえば、「早期参入で競合が少なかった」「最初から影響力のある人脈があった」「SNSフォロワーが1万人以上いた」といった背景があれば、短期間で成果を出すのは可能です。しかし、これらの条件は誰もが持っているわけではありません。

また、成功者の中には、勧誘テクニックに長けていたり、営業経験が豊富だったりする人も多く、そのノウハウを一般の初心者が同じように実行しても、成果につながらないケースが多いのが実情です。

つまり、「うまくいった方法をそのまま教えてもらっても、自分ではうまくいかない」ことが非常に多く、そこで挫折してしまう人が多いのです。これは、ネットワークビジネスが「誰でも成功できる」とは言えない最大の理由の一つです。

継続するために必要なスキルとは？

ネットワークビジネスを継続して収益化するためには、さまざまなスキルが必要です。以下はその一例です。

これらのスキルは一朝一夕では身につかず、経験を積んでいく必要があります。加えて、途中でモチベーションが下がったり、うまくいかないことが続いたときに**「諦めないメンタル力」**も求められます。

こうしたスキルやメンタルを持っていない状態で始めると、「思ったより難しかった…」と感じて離脱する人が続出します。つまり、継続できるかどうかは、スキルと心構え次第なのです。

成功するために必要な環境とサポート体制

ネットワークビジネスでは「誰から始めるか（紹介者）」が非常に重要です。紹介者、いわゆる「アップライン」がしっかりとサポートしてくれるかどうかで、成否が大きく分かれます。

成功する人の多くは、以下のような環境に恵まれています。

• 丁寧な初期教育とマニュアルがある

• 定期的なミーティングや勉強会に参加できる

• 不安や疑問をすぐに相談できるメンターがいる

• オンラインツールを活用した支援体制がある

• チーム全体で助け合う文化が根付いている

逆に、「アップラインが放置気味」「相談しても返事がない」「やる気を強制される雰囲気がある」ような環境では、初心者はまず長く続けられません。

ネットワークビジネスは「個人で戦うビジネス」ではなく、「チームで築くビジネス」です。適切なサポートがないまま始めてしまうと、孤独感や不安に押しつぶされてしまうため、環境選びが成功のカギとなります。

ネットワークビジネスで成功している人の共通点とは？

強いマインドと行動力

ネットワークビジネスで成功している人の多くが持っているのは、**「やり抜く力」や「折れない心」**です。これはいわゆる“マインドセット”とも呼ばれ、「自分ならできる」「失敗しても学べばいい」と前向きに考える力です。

このビジネスでは、最初からスムーズに成果が出ることはほとんどありません。知人に断られたり、勧誘がうまくいかなかったりして心が折れそうになる場面が必ずあります。そのときに、「やっぱり自分には無理かも」と諦めてしまう人が多い中で、「何が悪かったのか」「どうすれば改善できるか」を冷静に見つめ直せる人が、少しずつ前進していきます。

また、行動力も非常に重要です。「話しかけるのが怖い」「今日はやめておこう」といった迷いを乗り越え、毎日コツコツと行動できる人は、やがて成果にたどり着きます。成功者の多くは「行動量が質を生む」と考えており、地道な実践を続けられることこそ最大の才能だと言えるでしょう。

SNSやYouTubeの活用方法

近年では、SNSを上手に活用して成功するネットワークビジネスプレイヤーが増えています。特にInstagram、TikTok、YouTubeなどの動画・写真メディアを使った情報発信は強力なツールです。

たとえば、日常の中で商品の使用風景を自然に投稿したり、健康や美容に関する豆知識を提供したりすることで、興味を持ってくれるフォロワーが増え、そこから商品購入やビジネス参加へとつながるケースがあります。

ここで重要なのは、「いかに売り込み感を出さずに、価値ある情報を提供できるか」です。単なる商品の宣伝ではなく、フォロワーの悩みを解決する投稿や、「この人と一緒に仕事をしたい」と思われるような人間性の見える発信が求められます。

成功者の中には、SNSでのブランディングに長けた人も多く、プロフィールやハッシュタグ、投稿時間まで戦略的に考えている人もいます。**SNSは“現代の営業ツール”**として非常に有効であり、活用の有無が成功を大きく左右します。

教育システムとチームビルディングの仕組み

ネットワークビジネスで安定した成果を上げ続けている人は、自分だけで稼ぐのではなく、「人を育てる力」も持っています。これがいわゆる“リーダーシップ”です。

たとえば、初心者のメンバーが迷わないように、成功までのステップをまとめたマニュアルを用意していたり、定期的に勉強会や交流会を開催して、モチベーションを維持する仕組みを作っていたりします。こうした教育体制が整っていることで、チーム全体のスキルが向上し、メンバーが自然に活動を続けられるようになるのです。

また、個人プレイではなく「チームで目標を共有する」ことも大きなポイントです。たとえば、「今月はみんなで○○件の新規紹介を目指そう！」といった取り組みを通じて、チームの団結力が高まり、結果的に継続率や収益性も高くなります。

成功者は「自分だけが稼ぐ」ことを目指していません。“自分の下の人も成功させる”ことが、自分の成功にも直結すると理解しているのです。

紹介者（アップライン）の存在と影響力

ネットワークビジネスでの成功には、「誰に紹介されるか（誰のチームで始めるか）」が極めて重要です。この“アップライン”と呼ばれる紹介者の影響力が、ビジネスの成否を左右すると言っても過言ではありません。

たとえば、アップラインが経験豊富で、セールスの方法やプレゼンのやり方、SNS運用までしっかり教えてくれる場合、初心者でも迷わず進めることができます。逆に、アップラインがフォローを怠ったり、「気合で頑張れ」的な精神論ばかり押し付けてくるタイプだと、すぐに挫折してしまいます。

また、アップラインがどのようなビジネススタイルを取っているかも重要です。「誠実で教育熱心」な人のチームでは、メンバーの離脱も少なく、自然と成果が出る流れが作られています。**“紹介者＝ビジネスのスタート地点”**ですから、最初の選択がその後の未来を大きく左右するのです。

そのため、「誰から紹介されたか」「どんなチームに属するか」をよく見極めてから始めることが、成功の確率を高める秘訣です。

顧客との信頼関係の構築術

ネットワークビジネスは、商品を紹介して買ってもらうところから始まりますが、長く続けてもらうには“信頼関係”がすべてです。一度きりの販売では継続収入になりませんし、紹介してくれた人が活動を辞めてしまえばネットワークは崩れてしまいます。

そのため、成功者は「商品を売る」のではなく、「お客様の悩みを一緒に解決する」という姿勢を大切にしています。たとえば、健康食品を販売するなら、「このサプリがすごいんです」ではなく、「最近疲れやすいって言ってたけど、こういう成分がサポートになるかも」と、相手に寄り添った提案を心がけます。

また、商品のアフターフォローも重要です。「使ってみてどうだった？」「何か気になることある？」と定期的に連絡を取り、サポートすることで、相手は安心して継続してくれます。結果的にその信頼が、次の紹介やリピート購入につながるのです。

ネットワークビジネスは「人との信頼で広がるビジネス」です。成功している人は、“売り手”ではなく“相談相手”として信頼を得ていることが、長期的な成功につながっているのです。

ネットワークビジネスはおすすめできる副業か？冷静に判断する5つの視点

自分のライフスタイルに合っているか？

ネットワークビジネスを副業として始める前に、まず考えるべきなのは**「自分の生活スタイルと合っているかどうか」**です。このビジネスは、商品の紹介や人とのコミュニケーションが中心なので、時間やエネルギーを一定量投資する必要があります。

たとえば、本業が忙しくて平日夜や週末も自由が利かない人には、なかなか活動時間を確保できず、継続が難しい場合があります。逆に、育児の合間やパートの空き時間を活用したい人には、時間の自由度が高いネットワークビジネスは相性が良いとも言えます。

また、外出が難しい人でも、SNSやオンラインミーティングを活用することで活動は可能ですが、そのためには一定のネットリテラシーや情報発信力が求められます。つまり、「やりたい」だけでは成功できず、「自分の生活にどれだけ無理なく組み込めるか」が非常に重要なポイントとなります。

本業との両立は可能か？

副業をするうえで避けて通れないのが、本業とのバランスです。ネットワークビジネスは、始めたばかりの時期ほど時間と労力がかかります。たとえば、週に3回のミーティングに参加したり、平日の夜に勧誘活動を行ったりする場合、本業に支障が出る可能性もあります。

また、会社によっては「副業禁止」や「ネットワークビジネスの勧誘禁止」といった規定があることも多く、社内での活動が発覚するとトラブルに発展するケースも少なくありません。特に、同僚や上司を勧誘してしまった場合、職場の信頼を失う可能性もあります。

そのため、ネットワークビジネスを始める前に、会社の就業規則をしっかり確認することが必須です。また、自分の本業が忙しい時期には活動をセーブするなど、柔軟に対応できる環境でないと、両立は難しくなります。

稼げるまでの期間と労力のバランス

多くの副業は、始めてすぐに収入が得られるわけではありません。特にネットワークビジネスは、「商品を買ってもらい、その人がまた誰かに紹介し…」というように、時間をかけてネットワークを構築する必要があるため、すぐに成果が出るものではないのです。

一般的には、最初の3ヶ月〜半年は収入ゼロ、もしくは赤字になるケースが多く、その間に多くの人が辞めていきます。継続して活動を重ね、ようやく収入が発生する段階まで到達するには、かなりの労力と粘り強さが必要です。

この「稼げるまでの時間」と「かかる労力」のバランスを冷静に見極め、自分がそこまで続けられるかどうかを事前に考えておくことが大切です。短期間で結果を求めるタイプの人には、ネットワークビジネスは向かないかもしれません。

リスクとリターンを正しく把握する

ネットワークビジネスは、一般的な副業と比べるとリターンの大きさが強調されがちです。「やればやるだけ稼げる」「努力がそのまま収入になる」という言葉に惹かれる人も多いでしょう。

しかし、当然ながらリスクも存在します。前述のように、初期投資や月々の商品購入ノルマによる赤字リスク、人間関係の悪化リスク、法的トラブルなどが代表的です。さらに、ビジネスモデルによっては、あなた自身がトラブルの当事者として責任を問われる可能性もあるため、仕組みや契約内容をしっかり理解しておく必要があります。

つまり、「リターンが大きそう」だからという理由だけで飛びつくのではなく、どんなリスクがあり、それにどう対処できるのかを冷静に考える力が求められます。これは、他の副業にも共通する大切な考え方です。

他の副業との比較で見えるメリット・デメリット

ネットワークビジネスを検討する際は、他の副業と比較して自分に合っているかを見極めることが大切です。以下に代表的な副業と比較した表を紹介します。

このように、ネットワークビジネスは「時間の自由度が高い反面、リスクや不安定さが目立つ」副業です。向いている人にとっては魅力的な選択肢ですが、そうでない人にとってはストレスや損失につながる可能性もあるため、自分の性格や目的、ライフスタイルに合った副業を選ぶことが成功の鍵となります。

まとめ：ネットワークビジネスの現実を知って、正しく判断しよう

ネットワークビジネスは、自由な働き方ができる副業として注目される一方で、その実態は決して簡単に稼げるものではありません。平均年収の多くがごくわずかであること、収入格差の大きさ、人間関係への影響、継続の難しさなど、現場で起こっているリアルな課題が存在します。

成功者がいるのも事実ですが、彼らの多くは強いマインドやスキル、努力、そして環境に恵まれているという背景があります。「誰でも稼げる」「簡単に月収100万円」などの甘い言葉に惑わされず、リスクとリターン、時間や労力のバランスをしっかり考えたうえで、自分に合った副業かどうかを判断することが何より大切です。

もしあなたがネットワークビジネスに少しでも興味があるなら、まずはしっかりと情報を集め、自分のライフスタイルや価値観に合うかどうかを冷静に見極めましょう。「正しく知ること」から、あなたの後悔しない選択が始まります。